Более 20 лет работает в сфере теплоэнергетического оборудования России и ближнего зарубежья ООО «СТМ-Оскол», не переставая динамично развиваться в соответствии с изменением макроэкономических процессов этого не простого сегмента рынка энергетики. Руководители предприятия всегда в курсе направления рыночного движения, модернизируя под появляющуюся конъюнктуру производство, вкладывая основные средства в создание новой продукции, одновременно перестраивая системы менеджмента и маркетинга.

С 6 по 9 февраля 2018 года компания примет участие в 22-й международной выставке оборудования для отопления и водоснабжения «Aquatherm Moscow 2018», которая пройдет в международном выставочном центре «Крокус Экспо» в Москве. По сравнению с прошлогодней выставкой «Aquatherm Moscow 2017» павильон старооскольцев увеличится в три раза.

В 2017 году СТМ-Оскол представила на выставке энергоэффективные отопительные водогрейные котлы серии «STM-ENERGY» и «STM-ECO», которые способны функционировать на природном газе и легком жидком дизельном топливе. Используются они в составе котельных разного типа, которые также производятся на предприятии, для жилых, общественных, коммерческих и промышленных объектов. Четыре дня специалисты и руководители старооскольской компании провели не только в МВЦ «Крокус Экспо». Вместе с потенциальными заказчиками были выезды на определённые объекты в Московском регионе и в ближайшие соседние области, во время которых обсуждались конкретные условия поставок и монтажа. Энергетики и инженеры эксплуатационных служб отечественных предприятий проявили повышенный интерес и к системе управления котельными и к деаэраторам для паровых котельных, производимых на заводе СТМ-Оскол и наглядно демострировавшихся в выставочном павильоне.

– Выставка сыграла большую роль в привлечении новых клиентов и, как следствие, в увеличении объема продаж, – говорит генеральный директор Александр Кечуткин.

Уровень роста объема продаж составил 30%. При этом 20% из них за счет новых заказчиков. Этому способствовали и реформы, проведенные внутри компании. Разделение компетенций отделов и переход на новую систему проектного управления привели к повышению эффективности работы персонала, раскрытию личного потенциала инженеров и менеджеров.

Сейчас производство котлов в «СТМ-Оскол» стало серийным, потребителям предлагаются различные модификации в зависимости от технических требований и нужд потребностей. Продукция имеется на складе, а также выполняется под конкретный заказ.

Например, прошлом году специалисты компании построили блочно-модульные водогрейные котельные для детских садов и школ в Белгородской, Калужской, Смоленской и Воронежской областях. Произвели и смонтировали котельные для физкультурно-оздоровительных комплексов. Отгружены котлы STM ENERGY в республики Дагестан и Удмуртия. Оснащены старооскольскими котлами и котельными объекты «РЖД», «Роснефть», «СИБУР», «Лукойл» и многие другие в различных регионах страны.

В Старом Осколе построена и вступила в строй котельная для отопления и горячей воды в фитнес-центре «Айсберг». Для этого комплекса инженерами СТМ создана необходимая коммунальная инфраструктура, включающая в себя систему водоочистки бассейнов, коммуникации для саун и соляных комнат. Кроме того, компания прошла сертификацию и получила разрешение государственного «Российского морского регистра судоходства» на производство котлоагрегатов для объектов морского назначения. И среди клиентов «СТМ-Оскол» прочно закрепились Министерство обороны и Федеральная служба безопасности России.

На «Aquatherm Moscow 2018» специалисты компании планируют представить новую продукцию – Абсорбционную Бромисто¬литиевую Холодильную Машину (АБХМ). Это уникальное оборудование, производящее промышленный холод от избыточного тепла, горячей воды или газа. В мире подобное оборудование выпускают только несколько компаний.

К изготовлению нового оборудования «СТМ-Оскол» шли два года. Был заключен договор с ООО «ОКБ ТЕПЛОСИБМАШ», конструктором и разработчиком АБХМ, состоялся обмен документацией, осваивали технологию. Цеха завода были соответствующим образом подготовлены под создание этих машин, докуплены автоматизированные станки и соответствующая оснастка, производственные технологии и рабочие прошли аттестацию специалистами ОКБ. Дополнительно приняты на работу высококвалифицированные проектировщики, инженеры и рабочие. Поскольку данное направление предприятия считается стратегическим, то руководством компании было принято решение о привлечении стратегического партнера.

– АБХМ — это уникальное теплохимическое оборудование, – рассказывает Вячеслав Иванов, партнер «СТМ-Оскол», руководитель направления промышленного холода. – Своего рода котел наизнанку: использует тепло, а выдает холод. Его можно использовать в пищевой промышленности, например, в молочной или кондитерской, там, где нужна студеная вода и холодная атмосфера в помещениях. Производство таких машин не всем доступно, поскольку они высокотехнологичны и для их изготовления применяются достаточно дорогие и редкие материалы. Завод «Современные тепловые машины-Оскол» отвечает всем требованиям конструкторов¬разработчиков, и мы уже выполнили первые заказы потребителей.

В 2017 году старооскольцы изготовили АБХМ для завода АО «Концерн «Калашников», расположенного в Венесуэле. Выполнили важнейшие части АБХМ для машины, установленной на атомной электростанции в Тверской области. Сейчас ведутся предпроектные изыскания и энергоаудит площадки для установки АБХМ на заводе «Синтез» ПАО «Сибур-холдинг». Идут интенсивные переговоры с представителями управляющей компании «Славянка» по созданию такой машины для их завода, расположенного в Старом Осколе.

Старооскольские АБХМ отличаются от аналогичных машин производства Индии и Китая высоким качеством изготовления и используемых материалов, существенным увеличением срока эксплуатации.

Немаловажен вопрос обслуживания и ремонта этих установок. Заграничные производители требуют за эти виды работ значительного финансирования, они сопряжены с трудностями по поиску и поставкам запасных частей, ремонтного персонала. Все это ведет к увеличению стоимости вырабатываемой энергии при использовании импортного оборудования, в то время, как компания «СТМ-Оскол» самостоятельно обслуживает построенные ею машины, в любой момент может изготовить необходимые узлы и поменять вышедшие из строя или отработавшие эксплуатационный период детали.

– Освоив серийный выпуск АБХМ, мы выходим на новый энергетический рынок, – уверен Александр Кечуткин, – конкуренция на котором присутствует, но производителей мало, его емкость большая и спрос на данную продукцию увеличивается. Наше предприятие переходит из категории средних в крупное не по количеству персонала, а по высокому уровню производства и по высокотехнологичному продукту.

Пока кампания вкладывает в производства машин только собственные средства, но есть надежда, что и государство обратит внимание на продукцию завода «СТМ-Оскол». По мнению генерального директора, если бы государственная поддержка малого и среднего бизнеса была бы реально направленна на малый и средний бизнес, тогда можно было бы гораздо эффективнее и быстрее нашей стране выйти на лидирующие показатели не только в области добычи и экспорта углеводородов, но и по собственному производству высокотехнологичных, инновационных машин и оборудования.

В 2016 году старооскольцы подали пакет документов на участие в конкурсе предприятий, производящих промышленное оборудование для получения льготного кредитования (5% годовых) в Фонд развития промышленности при Минпромторге.

Департамент экономического развития Белгородской области письменно ходатайствовал за этот проект. Но при всей экономической привлекательности и стратегической важности он не был реализован.

В 2017 году «СТМ-Оскол» вновь подал пакет документов, упаковав проект производства нового энергетического оборудования в конкретный кейс, для получения льготного лизинга под 1% годовых, на приобретение станков для производства. Специалисты предприятия проделали огромную проектную работу: провели необходимые расчеты, обучение, заключили контракты с поставщиками станков, лизинговой компанией, заказчиками. Департамент экономического развития Белгородской области вновь ходатайствовал за проект, но наступил 2018 год, а решения ФРП до сих пор нет.

– Но при всех обстоятельствах сейчас тот момент, – считает Александр Кечуткин, – когда работать по-старому невозможно, надо предлагать рынку новые технологии и продукцию, и ни в коем случае не останавливаться. Кроме того, определенный сбой в российской экономике, связанный с кризисом и санкциями западных стран, только способствует развитию отечественного машиностроения.

Для продолжения развития у компании имеются все предпосылки: земля для строительства дополнительных цехов, высококвалифицированные кадры инженерно-технических работников, прекрасно обученные и аттестованные сварщики и другие специалисты, занятые непосредственно на изготовлении оборудования. Рассчитывает руководство и на детей сотрудников, которые сейчас завершают обучение в вузах страны по специальностям, востребованным в компании.

Набрали хорошие обороты и реформированные в течение 2017 года отделы: проектный, производственно-технический и продаж. Для менеджеров по продажам были закуплены новая оргтехника, оборудование связи, легковые автомобили, внедрено новое программное обеспечение, чтобы они могли максимально эффективно взаимодействовать с потенциальными заказчиками: застройщиками, проектировщиками, а не только засиживались в офисе.

Предприятие строит неподалеку от своего завода современный торгово¬выставочный комплекс с большими складскими помещениями, в котором будет представлена вся продукция, производимая «СТМ-Оскол»: гражданского и промышленного, бытового назначения.

В московской международной выставке «Aquatherm Moscow 2018» обязательно примут участие все менеджеры отдела продаж и руководство компании. На старооскольском стенде будет выставлен ассортимент изготавливаемой продукции и соответствующая документация.

Для посещения «Aquatherm Moscow 2018» «СТМ-Оскол» предлагает всем желающим использовать промокод atm18eKSTK через сайт компании stm¬oskol.ru, позволяющий бесплатно получить билет для прохода на выставочные площадки.

– Все вложенные деньги в предыдущую выставку уже окупились, – подчеркнул Александр Кечуткин. – И результаты нашего участия в ней весьма продолжительные – до сих пор клиенты звонят, обращаются через электронную почту с предложениями о сотрудничестве.

Предприятие постоянно совершенствуется и реформируется, к этому подталкивает рынок, на котором азиатские и европейские фирмы буквально заваливают страну своей продукцией и с ними надо конкурировать. Цель старооскольцев — утверждать российское производство. Сейчас и государство разрабатывает различные программы импортозамещения, поддержки отечественного производителя, активно действует региональный фонд развития промышленности. Эти программы и проекты важны и необходимы. «СТМ-Оскол» участвует в них, его руководство и трудовой коллектив хотят быть первыми, успеть увеличить потенциал предприятия, наладить выпуск новой продукции с тем, чтобы в конечном итоге людям жилось лучше и комфортнее.

Михаил Асмолов

17.01.18

Скачать PDF